ROAS : définition simple

Le ROAS expliqué simplement

Imagine que tu plantes des graines. Le ROAS te dit combien de fruits tu récoltes pour chaque graine achetée.

En publicité, la graine, c’est l’euro que tu dépenses. Le fruit, c’est la vente que cette pub déclenche.

ROAS veut dire Return On Ad Spend, en français « retour sur dépense publicitaire ». Le calcul tient en une ligne : les ventes générées par ta pub, divisées par ce que tu as dépensé en pub. Plus le chiffre est grand, plus chaque euro de pub ramène de ventes.

Sauf que tu récoltes des fruits, pas du bénéfice. Il faut encore payer le produit, la livraison et tout le reste.

Un exemple concret

Imaginons que Lina vend des bougies en ligne. Ce mois-ci, elle dépense 200 € en publicité Instagram. Ces pubs génèrent 800 € de ventes.

800 € de ventes÷200 € de pub=ROAS = 4

Chaque euro de pub a rapporté 4 € de ventes.

Un ROAS de 4, c’est bien ? Ça dépend de sa marge. On regarde ça juste en dessous.

Pourquoi c’est important pour toi

• Tu sais si ta pub vend. Sans ROAS, tu dépenses à l’aveugle.
• Tu compares tes campagnes. La pub A fait 2, la pub B fait 5 : tu sais où mettre ton budget.
• Tu évites le piège du « ça marche ». Des ventes ne veulent pas dire des bénéfices.

Le ROAS parle aussi le langage des plateformes de pub, qui l’affichent souvent dans leurs tableaux de bord. Comprendre ce chiffre, c’est comprendre ce que la plateforme te dit… et ce qu’elle ne te dit pas.

Il t’aide aussi à décider de ton budget. Si tu connais ton ROAS de seuil, tu sais tout de suite si une campagne mérite plus d’argent ou si elle doit s’arrêter.

Comment le calculer (et l’interpréter)

1. Additionne les ventes générées par ta pub sur une période (7 jours, par exemple).
2. Divise par la dépense publicitaire de la même période. Tu obtiens ton ROAS.
3. Calcule ton ROAS de seuil : 1 ÷ ta marge. Avec 25 % de marge : 1 ÷ 0,25 = 4. Pourquoi ? Avec 25 % de marge, chaque euro de vente te laisse 25 centimes. Il te faut donc 4 € de ventes pour rembourser 1 € de pub.
4. Compare. Au-dessus du seuil : tu gagnes de l’argent. En dessous : tu en perds, même si tu vends.

Pour Lina : si sa marge est de 25 %, ses 800 € de ventes lui laissent 200 €. C’est exactement sa dépense pub. Son ROAS de 4 la met pile à l’équilibre : elle ne gagne rien. Si sa marge est de 50 %, son seuil est de 2. Ses ventes lui laissent alors 400 €, soit 200 € de bénéfice après la pub. Son ROAS de 4 devient excellent.

Si tu encaisses à la livraison, ne compte que les ventes livrées et payées. Imaginons que sur les 800 € de commandes de Lina, seuls 600 € soient vraiment encaissés. Son vrai ROAS tombe à 600 ÷ 200 = 3. Avec 25 % de marge, il lui reste 150 € pour 200 € de pub : elle perd 50 €.

Pour décider de couper ou de garder une pub, garde l’ordre de la méthode Coodi : d’abord le coût par vente livrée, ensuite le seuil de rentabilité (Break Even CPA), puis les chiffres des vidéos. Le ROAS confirme la même chose sous un autre angle.

Les erreurs fréquentes

• ❌ Viser « un ROAS de 3 parce que c’est la norme ». → ✅ Calcule TON seuil à partir de ta marge.
• ❌ Croire le ROAS affiché par la plateforme. → ✅ Recalcule-le avec tes ventes réelles, surtout en paiement à la livraison.
• ❌ Juger une campagne après 1 jour. → ✅ Attends assez de données (plusieurs jours, plusieurs ventes).
• ❌ Augmenter le budget dès que le ROAS grimpe un seul jour. → ✅ Vérifie qu’il reste au-dessus de ton seuil plusieurs jours de suite.
• ❌ Confondre ROAS et ROI. → ✅ Le ROAS mesure la pub, le ROI mesure tout le business.

Avec l’IA

Copie ce prompt dans ton assistant IA, avec tes chiffres :

Je vends [produit] à [prix] €, avec une marge de [X] %.
Cette semaine : [dépense] € de pub, [ventes] € de ventes encaissées, [nombre] commandes.
1. Calcule mon ROAS et mon ROAS de seuil.
2. Dis-moi si je gagne ou si je perds de l'argent.
3. Propose 3 pistes pour améliorer la rentabilité, en commençant par la plus simple.

L’IA fait le calcul en quelques secondes. La décision de couper ou de continuer une pub, c’est toi qui la prends.